问题:做文案策划,老板总会在看到杜蕾斯热点海报,节假日海报的时候下达命令,赶紧也去做一个,但是经常想不出应该怎么做,有没有简单的套路可以学习呢?

网络推广对于一家企业的重要性不言而喻,无论是企业的品牌形象,还是产品的销售,都离不开网络推广这一双魔力之手,但真正做好网络推广的企业并不多。现在是物联网+的时代,声音太驳杂信息太丰富,这大大降低里网民们的专注度,谁能够吸引网民的眼球,谁就能在行业竞争中掌握主动权。这就是企业喜欢借势营销的原因,借势营销能够蹭热点夺取用户的注意力,能够以最小的投入成本,获取最大的营销回报。

网络营销的借势是将销售目的隐藏在某个营销活动中,将产品的推广融入某个情景环境或者热点事件之中,以消费者喜闻乐见的形式进行推广传播,同时蹭一波热度,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好的品牌形象,并最终促成产品或服务销售的营销策略。借势营销在我们的生活中已经屡见不鲜,从之前的薛之谦的“再爱一次”,到iPhone
X,再到国庆刚发生的“大家好,我给大家介绍一下”。各大商家纷纷借势出一波宣传语,借势蹭一波热度。说到借势营销,不得不提的就是杜蕾斯的文案了,每次的热点抓取与文案创意,总能让它的品牌形象一次又一次的曝光在消费者面前。那网络营销借势要注意哪几个方面呢?

回答:

为什么杜蕾斯能成功,但是同样的套路到了自身产品的时候就不起作用了呢?到底怎样才能做属于自己产品的借势营销活动呢?

1、判断热点事件用户群体

是的,每次一有社会热点,节假日,文案or小编BOSS一定有这么一个任务:

借势营销只是借助热点事件这么简单吗?我们还能借助别的什么吗?怎样才能把借势营销做到像杜蕾斯那么炉火纯青呢?三打哈网根据自身多年来的经验,总结如何抓热点借势营销的三个经典方法供大家参考。

9月8日薛之谦一条微博“那就再爱一次吧”,瞬间刷爆微博朋友圈,截止10月已经有105万评论,在薛之谦微博之后的不久,各大商家纷纷借势,更新海报宣传语,但至今让我记忆深刻的是杜蕾斯的“那就再爱一次吧”,配了一张杜蕾斯避孕套的照片,一语双关,跟品牌强关联,瞬间杜蕾斯的文案也上了微博热搜。每一件热点事件一般都会影响到某一部分的用户群体。比如科比退役的事件影响到主要是一群体育爱好者,如果是一家运动服饰的那就可以很好的借势做一波宣传营销。而假如你是做美妆啊母婴用品什么的,那可能用这个热点事件借势会很勉强,毕竟用户群体差太远了。

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2、把握时间节点

赶快趁这个时间点,做个能刷屏的海报文案。

一:热点借势海报

一定要掌控好热点事件的时间节点。有一些热点事件是可以预料到的,比如大型节假日,主题活动之类。在热点事前发生前的12小时内属于抢跑期,12个小时可以做很多准备工作。比如15年的阅兵日,这种可以预见的热点是不是也可以提前做借势呢?也是可以的,当时有一家企业做了一个H5。这个H5的主要内容就是为中国点赞,为中国加油,拉动大家的爱国情绪。
其实,这家企业之前也做过一些H5,但是传播量都很低。这次借阅兵的热点做的H5就实现了很好的传播,实现了粉丝量的爆发性的增长了。对于一些不可预测的突然爆出的热点事件,在热点发生后的1小时内是借势营销的黄金时期。如果你能在热点发生的很短时间内发出一个海报,不管是朋友圈还是微博都会有无数的人用你的图片素材进行转发。

今天想跟你分享节假日、热点事件文案创意应该如何做,顺便让你拥有识别好借势文案和坏借势文案的火眼金睛。

想在热点产生的一小时内为产品发声,海报是运营做热点借势营销的首选,操作相对简单,一句文案加一张美图就可以图文并茂的传递产品与热点的关系,达到借势热点的效果。在奥运期间,与奥运运动有关的形象就可以引发联想。

3、判断热点事件是否值得

今天主要讲三点:

热点借势海报的策划思路目前常见的有温情类、数据类、搞笑类、文艺类、鸡汤类、谐音类、口号类、比拟类,各种类型海报大家见的太多这里就不做举例,具体采用哪一种方式需要运营根据热点特征和想传递的产品卖点来决定。

不是所有的热点事件都值得借势,就好比曾经的优衣库事件,即使网友们一波接一波的艾特杜蕾斯,杜蕾斯也没有借势出文案宣传。毕竟这涉及到一些道德底线的问题,但是因为这样,反而让杜蕾斯的形象在大众眼中又升了一级。

一、1个简单的文案创意套路

二:软文

同时需要判断该热点事件是不是刷屏级的事件,是不是现象级事件。如果不是特别明显的事情,做热点事件营销就需要思考值不值得去做了。因为我们本身的营销成本和精力都是有限的。

二、什么是好的借势文案

在大家普遍认为海报是针对用户注意力集中短暂的问题的最好信息传递载体的时候,写篇彼有意思的软文或许能够起到更好的效果。(在电商的商品页面中长文字比段文案拥有更高的转化率)。比如孙杨拿200米自由泳冠军,在展示自己实力的同时也暴露了自己的牙齿问题,那牙齿健康方面的产品跟热点就可以写一篇关于孙杨等奥运冠军牙齿健康方面的软文。

做好上述三个方面,一次成功的借势营销对你来说就不是难事了。

三、欣赏7组五一借势文案(感受下别人是如何运用这个套路的)

再比如Uber中国和滴滴合并那天,易道用车写的那篇致用户信(软文)着实是让我们这些即将被垄断平台任意定价的用户感到欣慰。

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三:启动页

辣么,今天,小鱼老师给你奉上一招专门做节假日、热点事件的文案创意套路,这个套路很简单,就像日本神曲里的一个简单动作:

无论是热点营销还是普通的品牌推广,正确的传播圈层应该是先从现有的用户开始。做热点营销对互联网产品的运营来说,最优先需要考虑的是如何通过站内的渠道让现有的用户感知到热点与产品的关系,其次才是考虑怎么到社交媒体上去影响潜在用户。

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营销海报和软文是任何企业在新媒体平台上都可以做的营销,产品的启动页则是拥有移动应用的互联网企业的热点营销特权,和它相类似的还有首页推荐、弹窗、push等站内宣传方式。

假如你所服务的品牌是“Pen”,热点或节假日是“Apple”,然后把他们进行一次组合。

非互联网企业有的为强化热点营销渠道,也会购买一些优质的互联网产品启动页做为宣传渠道。类似奥运会这种全世界瞩目的社会热点,资金充足的企业还会以冠名的方式参与内容借势营销。

拆分成3个动作,就是:

以上就是结的关于做好借势营销的几个经典方法,热点借势海报,软文,启动页,掌握以上三点并且运用到实战当中,相信你的借势营销一定能够取得不错的效果。

1、找到节假日或热点事件的关键词;

2、找到自己所服务品牌的关键词;

3、对以上两类关键词进行组合。

现在,我们拿五一劳动节来试试。

1、先列出五一劳动节相关关键词:

工农兵、劳动表彰、小长假、逛街、旅行、大塞车;

2、列出你负责品牌的关键词。

如果品牌是嘀嘀,必定少不了:出行、司机、出游、车类似的关键词。

如果是杜蕾斯,必定少不了情趣相关的词汇;

如果是信用卡,必定是买买买、吃吃吃、逛逛逛;

3、对以上两类关键词进行组合。

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