问题:杜蕾斯、可口可乐等等,这些企业都是本行业中的龙头企业,消费者有该产品需求的时候,第一个想到的就是他。在知名度这么高的情况下,为什么还要投入大量资金进行广告宣传?请大咖深度解释一下。

汽车用品市场的快速发展,在令外界眼红的同时,也给业内人士抛出一个话题:如何快速打造品牌?
事实上,品牌化之路的提出不是一年两年的事情,哪里有产业,就必须哪里有品牌,但究竟哪些企业适合做品牌,企业做品牌又当注意什么却并不是每一个人都能够掌握的。

在上世纪八九十年代橱柜行业刚刚兴起的时候,橱柜被认为是生活品味和质量的象征,更多的是关注橱柜的功能。而随着时代的发展,橱柜行业的发展阶段越来越成熟,消费者对橱柜品牌的诉求也发生了变化。

回答:

近几年来,汽车用品市场的快速发展,在捧起一批实力雄厚企业的同时,却也让部分中小企业陷入困境,走品牌化之路,资金、技术各方因素略显不足,不走品牌化之路,似乎也是死路一条。踌躇不前,不得品牌化要领的现象在阳谷、台州等汽车座垫生产基地的中小企业间尤为明显。那么自己的企业当不当做品牌,面对品牌化浪潮时,又当有何动作?笔者以下所总结的,仅当抛砖引玉之用。

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1.消费者的记忆,都是有曲线的,即便是现在人人知道的品牌,保不准过了一个时期,就会有一部分消费者遗忘掉。所以,长期保持频率的曝光,是最基本的品牌营销策略;2.即便是大品牌,也在根据时代及市场的变化,不断调整方向与策略,包括新产品的研发,新策略的渲染等等。比如蓝月亮让刘雯拍摄的时尚大片,就是在一改之前的不上手温馨家庭风,开始走向更年轻、更时髦的市场区分。还有非常非常多的理由,就不赘述了,你可以去学习广告学、营销学方面的课程。

企业是否需要做品牌?

品牌诉求升级

回答:

企业是否有做品牌的需要,取决于企业的发展战略方向与行业发展阶段、企业资源、
市场容量及增长率、品类集中度及竞争对手、受众消费者特性及产品特性等多个方面因素。

橱柜品牌诉求,是关于品牌精神和内涵的一种责任语言。在橱柜品牌营销体系中,诉求占有重要地位。一句好的诉求往往让消费者对一个品牌产生深刻印象,促进其购买,形成良好传播,积淀无形的品牌价值。因此,长期以来,无论是什么行业的企业,大多都对诉求非常看重。举个例子,对于牙膏牙刷等日用品,消费者基本上只需要获得使用功能,而对于钻石珠宝等商品,消费者更多是需要获得一种对身份和财富的肯定。

品牌按阶段可以分为发展阶段和成熟阶段。两个阶段表面上都在做推广,但侧重与传达不同。发展阶段品牌以产品特点为主体做广而告之,让消费者接受其产品差异化,并实现动销。成熟阶段的推广偏重品牌露出,换言之,在各个地方消费者都能看到产品logo,唤醒记忆,增加品牌熟识度,提升品牌价值。第二个作用就是新品推广。

企业发展战略方面,举一个例子,一家在台州的汽车脚垫生产企业,质量与当地知名的几家企业相当,但价格稍平,初期战略就是跟随者,那么此时就没有必要考虑品牌定位。此时,企业需要想的是,继续在汽车脚垫领域内生存还是成为模具商抑或发展延伸产业。

因此,橱柜企业在制定发展战略或改革策略时要确定品牌诉求,即产品属性和消费者诉求。橱柜行业如今同质化现象严重,基本的使用功能已经不是获得市场占有率俘虏消费者心的有力举措了,如何在必需品的橱柜中进入品牌诉求升级,是所有的橱柜品牌企业应该思考的问题。

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